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为什么你感觉「 加粉 」越来越难?

前段时间热文《买不起流量,创业公司每天都是生死存亡》火爆朋友圈,该文讲的是线上购买流量越来越贵,获得一个精准粉丝的成本越来越高。

如某旅行网:在2013年的时候,获得一个精准粉丝的成本大约是230元上下;而2014年上涨到300元;2015年,更是涨至400元。
 
流量费用的高涨,促使企业增加市场费用,而这样烧钱买流量的模式,也导致企业盈利空间变小,甚至是负盈利的状态。
 
如何改变企业现状,化负为正呢?我们将问题聚焦到两点:流量和转化。线上流量的大投入,并没有为企业带来更多的粉丝;反而增加了企业的经营成本。即「 烧钱买流量,效果还不咋样 」。

而流量真的贵吗?转化真的难吗?回答这个问题之前,我们先谈谈线上流量,按照市场价,今日头条每个点击付费2元;腾讯广点通每个点击付费1.8元;新浪扶翼每个点击付费1.6元……这仅仅是一个点击的价格,而获得一个精准粉丝的价格是单个点击价格的数十倍甚至数百倍。
 
以上数据论证了线上流量的价格没有最贵,只有更贵。而我们需要做的是避开线上流量资源的争夺战,转向线下寻找新的渠道,并达到线上线下互通的目的。而连接线上线下最简单的方式莫过于二维码,消费者扫描二维码关注公众号成为企业粉丝。
 
但普通二维码的扫码率约为0.027%,企业通过普通二维码难以达到加粉的目的。那如何提升扫码率呢?品信互动专利产品微客红包(涂层二维码)通过对二维码加密进行价值传递,使得消费者扫码可以获取红包、积点以及其他奖励,从而将二维码扫码率提升了数百上千倍。
 
随着扫码率的上升,我们开始思考粉丝的精准性。什么样的群体才是企业想要的粉丝。我们得出的结论是,企业产品和服务购买者。
 
买过企业东西的粉丝,相对新客户而言,更容易购买。所以我们将微客红包 - 加粉码贴在产品上、小票上、购物袋上……消费者只有购买了企业的产品和服务,才能刮开涂层扫描二维码成为粉丝。
 
这种先购物再扫码的方式,在规避了僵尸粉同行粉,确保了粉丝精准性的同时,也为企业带来了销量。
 
上面所述的销量是指客户第一次扫码领取红包所带来的业绩,而企业做生意讲究的是销量的持续增长,而如何持续增长,持续吸引粉丝消费购买?我们可以通过微信积点达到这一目的,即消费者第二次扫码第三次扫码第N次扫码均可以获得积点并兑换相应的奖励。
 
如小王购买了9000枚微客红包,4500枚用于加粉;4500枚用于积点,并设置每满18元送一个积点(提高客单价),5个积点兑换一杯饮品(成本5元)。

通过计算,我们可以了解到,若加粉码扫码率为30%,小王可以免费获得1350个粉丝,若为60%,小王可以免费获得2700个粉丝,若为100%,小王可以免费获得4500个粉丝;同时小王在积点上花费4500元可产生81000元销售额,即拿出销售额的5.6%来做积点活动。而5.6%这一数据相比市场数据10%,差不多省了一半。
 

从我们的分析中,不难看出小王在获得了免费精准粉丝(流量)的同时,也大幅度拉动了店铺销量,形成了一个完整的营销链条。换言之,当我们避开线上流量争夺战,从线下切入,开始换种思维营销,就会发现加粉并不难,流量并不贵,就看方法对不对了。


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